Vous avez sûrement entendu parler du marketing de réseau ou MLM ? C’est le fait qu’une entreprise propose à des particuliers de diffuser ses produits ou services, en leur offrant de l’argent facile comme contrepartie . Ils n’ont qu’à conclure le  plus de ventes possible et de parrainer de nouveaux indépendants qui seront prêts à s’associer à cette chaîne.

Ce business est aussi appelé :  multi-level marketing, vente pyramidale ou marketing relationnel. Il faut reconnaître que c’est attirant ! Mais  peu importe son appellation , le MLM est une arnaque XXL, dont vous ne sortirez pas indemne si vous vous y immergez un peu trop.

Un concept qui fait gagner beaucoup d’argent pour les entreprises

Une stratégie bien rodée

La société Tupperware est le parfait exemple du modèle de MLM. Elle a été créée dans les années 1950 aux États-Unis sur le principe de la démonstration-vente à domicile.

En d’autres termes, dans un marketing de réseau, on devient ambassadeur non salarié d’une entreprise.

Vous pouvez bénéficiez de revenus sur les ventes que vous réalisez. .

Par effet boomerang, vous recevez une commission sur celles que font vos clients, s’ils deviennent à leur tour distributeurs. C’est une façon de compenser vos bons et loyaux services, ainsi que votre capacité à enrôler de nouvelles recrues pour l’entreprise.

Un filon juteux pour les sociétés

Au début , le MLM semble être un business réglo, qui vous garantit de bons profits à court terme.

Mais qui en profite? En effet , l’entreprise fait ne dépense pas sur la publicité puisque ce sont ses vendeurs externes qui s’en chargent.

Elle ne travaille pas avec des intermédiaires , ni avec des grossistes .Elle n’a aucun lieu de stockage, car elle confie les stocks aux distributeurs. Leurs salaires n’est pas fixe car elle les rémunère par commissions qui dépendent du chiffre d’affaires de l’année.

Ne serait-ce pas ce qu’on appelle se faire payer au lance-pierre ? Ça y ressemble pas mal, on dirait…

Un système à paliers inégalitaire

Pyramide MLM : vous êtes loin d’être pharaon

Ce type de marketing est un système pyramidal de type Ponzi.

Pour vous expliquer le système :  si vous êtes au bas de la pyramide,vous travaillez pour remplir les poches de ceux qui sont au-dessus de vous. Et si vous n’avez pas su mobiliser un bon nombre de vendeurs très actifs pour exploser le chiffre d’affaires de la société , vous ne gagnerez pas de l’argent..

Car, rappelons-le, votre salaire dépend des ventes que vous effectuez directement, ou encore du rendement de vos propores recrues.

Du coup, si vous êtes dans la base de la pyramide  et que vous n’avez pas recruter plusieurs personnes au dessous de vous , vous n’allez rien gagner . Vous ne faites que touner  la roue à vide, tel un hamster qui fait toujours plus d’efforts pour aller plus vite sans jamais réussir à avancer.

Le grand flou artistique du MLM

Comment savoir où se situer ? C’est le mystère à résoudre.

La première option est de travailler pour une entreprise florissante et de rester en bas de la pyramide, à essayer et réessayer pour gagner de l’argent.

La deuxième option est de miser sur une société en création et sur votre grande patience, en espérant que le groupe ne se cassera pas la binette.

Mais , il faut aussi que l’entreprise soit robuste pour pouvoir augmenter rapidement ses ventes et sa production , en cas de réussite .Or, ce n’est pas toujours le cas.

Les distributeurs de la société Mandura, créée en Floride en 2008 ont vécu cette mauvaise expérience : l’entreprise étant incapable de répondre à la demande, ils se sont retrouvés sans aucune rémunération .

Les MLM vous dupent !

Des promesses mensongères

Ces sociétés vous font l’éloge de ce métier pour vous attirer . Elles vous montrent des voitures de luxe, des yachts, des collaborateurs travaillant les doigts de pied en éventail dans un décor de rêve.

Elles sont fières des records de rémunération mensuelle de leurs meilleurs distributerus et les affichent humblement : 2,8 millions de dollars chez Success Factory, 1,5 million chez IM Mastery Academy, 700 000 dollars chez Forever Living, 295 000 dollars chez Herbalife, etc.

Bref, ces entreprises font tout pour vous faire croire que ce domaine est plein de paillette et de sous .

Des gains imaginaires ou inexistants

Ne le nions pas, c’est attirant . Mais tout cela est complètement faux . Selon Robert FitzPatrick, expert américain des MLM, 99 % les distributeurs sont en train de perdre de l’argent au lieu d’en gagner.

Dans des groupes comme Melaleuca ou Nu Skin, la perte peut s’élever en moyenne à 900 euros. En 2015, 67 % des distributeurs Kyäni ont reçu entre 0 et 10 dollars.

Chez Amway, seuls 0,3 % des vendeurs ont gagné de l’argent , alors que la société s’amuse à dégager des bénéfices énormes (5,4 milliards en 2019 !). Je vous laisse imaginer le nombre de personnes larguées.

Un business qui pompe tout votre fric

Le marketing de réseau implique un investissement financier personnel.

D’abord , parce que vous êtes « client » pour devenir ambassadeur. Ensuite, parce qu’en tant que distributeur, vous avez des stocks de marchandises à constituer , des investissements dans des stands et présentoirs , les frais de prospection (déplacements, hôtels).

Pire, vous avez à financer vos formations ou des petits livres spécialisés dans le MLM et proposés par la société histoire de vous perfectionner . Sans oublier quelques arnaques de haute voltige comme les règles d’évolution par paliers. Chez Modere et Kyäni, vous débutez au niveau « Bronze » ou « Jade » et vous atteignez le graal avec le niveau « Platinum 3 » ou « Double Black Diamond ».

Mais la montée en grade et l’obtention de bonus, requiert des exigences comme la rentabilité et le recrutement d’équipes toujours plus grandes.

Dans ce type de marketing , vous investissez en moyenne 1 000 euros au début et ne cessez de dépenser chaque année pour faire les choux gras de l’entreprise.

Une activité risquée pour votre équilibre personnel

 

Un engrenage sectaire

Pour que vous trouviez rapidement vos clients et de nouveaux distributeurs, ces entreprises vous forcent à  racoler votre famille, vos amis, vos proches puis à bombarder tous vos réseaux Facebook et compagnie.

C’est plutôt malsain, surtout quand il s’agit de vos proches.

Surtout si vous leur faites perdre de l’argent ou s’ils sont mécontents de la mauvaise qualité des produits ! Ils se sentiront arnaqués et ils auront raison.

Des produits et services souvent défectueux

 

Généralement, c’est de la camelote à prix exagérés . C’est surtout ces médicaments miracles qui vous font perdre 10 ans ou 10 kilos en une gélule. Il y aussi les compléments alimentaires aux vertus non prouvées, les matériels connectés non conformes aux normes, les abonnements cachés etc.

Les distributeurs auront également des soucis d’approvisionnement. Mais aussi des problèmes de facturation, des services client incompétents, voire des produits invendables.

En 2019, certains ambassadeurs travaillant avec l’entreprise de vêtements, LuLaRoe, ont reçu des stocks de marchandises moisies ou déchirées !

Un business difficile à maîtriser

Avec le multi-level marketing, vous êtes livré à vous-même.

Votre retour sur investissement est dépend du bon vouloir de vos recrues .

Or, le MLM connaît un turnover de 86 % ! Les vendeurs motivés ne cesse pas de chercher de nouveaux clients pour avoir de l’argent , au point de voir leur vie privée envahie par ce MLM et de ne plus avoir de temps mort.

Sans oublier que l’entreprise se permet de rompre les contrats ou de changer les conditions à tout moment.

Alors, si vous voulez mon conseil  : quand vous voyez MLM clignoter en lettres d’or, version Las Vegas, fuyez !

Il y a tellement d’autres opportunités plus sûres, comme le business d’affiliation direct ou avec intermédiaire. Vous ne gagnerez peut-être pas un tas d’argent , mais vous n’en perdez sûrement pas.

 

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