À mesure que la technologie évolue, il ne s'agit plus de se limiter aux seules stratégies d'inbound marketing. Pour attirer plus de clients potentiels et établir une relation solide avec eux, vous devez également trouver des moyens de les présenter à votre tunnel de conversation. C'est pourquoi certains professionnels demandent la mise en place d'une stratégie de lead nurturing. Une telle stratégie vous permettra de nourrir les clients potentiels avec du contenu personnalisé et de les orienter vers l'action de leur choix. Cet article vous aidera à identifier les techniques les plus efficaces pour mettre en œuvre une telle stratégie.
Définissez des objectifs clairs pour votre campagne
Développement du contenu
Création de scénarios de mailing
Personnalisez vos e-mails avec le lead nurturing
Définissez des objectifs clairs pour votre campagne
La première chose à faire, si vous voulez vraiment mettre en place une stratégie de lead nurturing, c'est de vous fixer un nombre d'objectifs prédéterminés. Vous êtes entièrement libre de fixer ces objectifs. Cependant, dans certains cas, cela est nécessaire car ils aident à établir votre personnalité d'acheteur, ce qui est également une tâche très chronologique. Mais c'est vraiment payant. Cependant, pour arriver à un tel résultat, il vous faudra :
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· Commencez une relation avec de nouveaux prospects à tout prix ;
les orienter vers une proposition commerciale ;
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Réengager les non impliqués.
En procédant ainsi, vous atteindrez l'objectif de développement de prospects consistant à soutenir les prospects jusqu'à ce qu'ils atteignent une proposition de vente complète.
Développement du contenu
Le lead nurturing est plus efficace lorsqu'il propose régulièrement du contenu téléchargeable. Il ne suffit donc pas de créer du contenu, mais ce contenu doit être pertinent et efficace. La création de contenu dans le cadre de la mise en œuvre de votre stratégie de lead nurturing vous aidera à gérer des leads plus qualifiés. Ce contenu permettra également à vos clients potentiels d'avoir des offres pertinentes.
Il convient également d'ajouter qu'après avoir créé un contenu efficace, vous devrez définir ceux qui peuvent être inclus dans le lead nurturing. Avec Plezi, vous pouvez commencer à sélectionner des contenus dès la phase d'achat.
Création de scénarios de mailing
Pour accélérer le cycle d'achat et convertir plus de leads de l'autre côté, vous devez créer des campagnes intelligentes dans Plezi. Outil numérique très structuré et complet, Plezi vous permettra de tirer le meilleur parti de vos contenus développés. Cela donnera également à votre spécialiste du marketing la possibilité d'accélérer le cycle d'achat et de transformer davantage de prospects froids en clients chauds.
Personnalisez vos e-mails avec le lead nurturing
En plus des étapes ci-dessus, il est également recommandé de personnaliser votre email de lead nurturing. L'avantage de cette étape est d'identifier les clients potentiels qui ont téléchargé ou souscrit au contenu de votre site. Envoyez-leur des messages dans leur boîte de réception pour les remercier professionnellement. Il est préférable de le faire de cette façon car cela présente de nombreux avantages tels que :
· Entretenir ou renforcer des relations privilégiées ;
Obtenez leur confiance;
Construisez votre crédibilité.
Suivez-les après quelques jours avec d'autres messages contenant de nouvelles offres. L'objectif principal de cette activité est de réengager et de motiver les clients potentiels à poursuivre leur parcours d'achat.
