Que ce soit Facebook, Instagram, YouTube, Twitter ou LinkedIn : tous ces réseaux sociaux comptent de plus en plus d'utilisateurs actifs. C'est simple : nous y passons tous de longues minutes chaque jour.
Cela en fait donc de véritables "places to be" pour les entreprises. Y faire de la publicité est la garantie de toucher un large public. La difficulté réside dans le choix du réseau social dans lequel faire des social ads : quel est le réseau social le plus rentable?
Quand utiliser les publicités sociales ?
La publicité sur les réseaux sociaux a l'avantage d'être particulièrement flexible, d'offrir des options de ciblage très fines et d'être accessible financièrement pour la plupart des entreprises. Ses utilisations peuvent être multiples :
· Pour étendre la portée de vos publications, promouvoir vos publications et élargir votre communauté ;
Pour partager vos contenus à haute valeur ajoutée : articles de blog, infographies, livres blancs, ou encore vos guides et études de cas ;
· Obtenez du trafic vers votre site internet, en attendant que vos efforts en matière de stratégie SEO ou Inbound Marketing portent leurs fruits.
Des réseaux sociaux très différents
Accepter que les publicités sociales soient intéressantes ne nous dit pas quel réseau social est le plus rentable.
C'est simple d'ailleurs : il est tout simplement impossible de donner une réponse catégorique à cette question. Et pour cause : tout dépend de votre objectif et du profil des personnes que vous ciblez.
Alors si vous souhaitez toucher les adolescents ou les jeunes adultes, vous privilégierez la publicité Instagram. Pour une audience active, les publicités Facebook ont fait leurs preuves. Enfin, si vous êtes plutôt BtoB, il peut être intéressant d'envisager l'idée de faire de la publicité sur LinkedIn.
Par conséquent, les clics sur LinkedIn sont généralement plus chers que sur Facebook ou Instagram… Mais ils peuvent vous rapporter beaucoup d'argent, si votre publicité est pertinente.
Bref, chacun de ces réseaux sociaux peut être le plus rentable pour votre entreprise. L'essentiel est de vous poser la bonne question : où est votre cible?
Choisissez le bon réseau social en fonction de vos personas
En marketing on parle de personne pour désigner le profil type de votre client idéal. Très concrètement, il s'agit d'un portrait composite de l'internaute que vous souhaitez toucher et convaincre d'acheter votre produit ou service.
A vous de définir, donc, si vous préférez cibler :
– Marc-Antoine, 25 ans, jeune travailleur passionné par les nouvelles technologies ; – Samuel, 14 ans, qui a grandi dans une famille assez aisée, judoka en herbe et fan inconditionnel des arts martiaux ; – Céline, 43 ans, divorcée et remariée, déléguée commerciale d'un laboratoire pharmaceutique ; – O Didier, 50 ans, père de famille, patron d'une PME agroalimentaire.
Selon le profil des destinataires, le réseau social le plus adapté, et donc le plus rémunérateur, ne sera pas le même. Il est donc essentiel de prendre le temps de dessiner vos gens en amont, de la manière la plus détaillée possible. Cela vous aidera à cibler votre campagne publicitaire.
Bref, vous l'avez compris, il est impossible de désigner absolument un réseau social qui serait le plus rentable. Trouver le réseau social le plus rentable n'est possible qu'à l'échelle de votre entreprise, et même de votre campagne de publicité sociale.
En effet, il s'agit de définir, selon les objectifs de cette campagne et les personnes que vous ciblez, quel réseau social sera le plus intéressant. Aussi, il n'est pas impossible que plusieurs réseaux soient pertinents pour vous permettre de toucher plusieurs cibles différentes.
